《爱上超模》制作人韩金玲现场表示,第三季节目将全面直播化,“超模本身天生自带网红魅力,内部我们调出了30%的导演成立了直播导演组!我们还会在张家界的一个创下世界吉尼斯纪录的348米的玻璃大桥上,做一场直播大秀,现在还在努力邀请米兰达·可儿,威尔·史密斯等国际巨星为我们进行三十分钟的直播互动”。

“宕机事件”打了爱奇艺一个措手不及,但也不完全是坏事,甚至意义重大。龚宇及团队意识到,会员收费模式不仅可行,而且要加速。

此外,在互动剧的制作中,作为片方第一次看不到成片,因为成片全在技术部门。也就是说,拍摄好的所有素材做好衔接之后交给技术,但并不知道技术会剪辑成什么样,片方只能把这个剪辑点描述给技术部门,技术部门按照描述和建议一段一段去看,做完后再发给片方,这个以前的制片流程完全不一样。

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自制剧方面,继《最好的我们》、《余罪》、《老九门》后,《灭罪师》成为备受期待的暑期大剧。当天,该剧导演五百、杨苗来到现场,更正式公布该剧将于7月20日上线播出,同时,还会将奇秀直播引入创作之中,“以后再制作影视剧时,就可以在讨论剧本的时候直播了,直播我们讨论剧本、吵架,甚至抱头痛哭”。

撰文 | 蓝洞商业(ID:value_creation)郭朝飞

爱奇艺大会历年来都是爱奇艺公司公布重大战略的窗口。今年,除了提到往年的苹果园生态,九大变现手段以外,爱奇艺首次公布了旗下21个独立APP矩阵,还提到了两个业务创新点,一是开启原创电影计划;二是推出最新的互动剧制作标准。

2018年,爱奇艺的AI进入加速落地的阶段。记者了解到,爱奇艺的AI技术应用于内容制作的各个环节,爱奇艺建成智能明星库,并推出“艺汇”智能选角系统,通过自然语言处理、AI智能匹配,智能选角系统可将制片方与海量的艺人数据进行AI匹配。爱奇艺的AI技术还应用在视频观看环节,提升视频流畅程度以及内容个性化推荐。

据介绍,爱奇艺将依托6亿用户和自身的自制剧、纯网综艺、网络大电影等原生内容资源,同时结合最新的VR技术,将直播的方式引入到各个业务板块,“我们直播的品牌定位是快乐阳光,充满活力,也对应了爱奇艺一直秉持的品质、青春的理念”,龚宇说。

爱奇艺《盗墓笔记》“会员看全集”之后,各视频平台围绕会员二字,在内容之外还拓展出很多功能与权限,包括向付费用户赠送观影劵、专享客服、定制弹幕等,甚至带粉丝线下与明星互动。优质内容和更多的会员服务,提升视频平台的用户归属感、忠诚度和停留时长。

确实,在优爱腾三家平台中,腾讯占据金钱,优酷占据资源,唯独爱奇艺,各方面条件薄弱,而这样的绝境往往容易出置之死地而后生的奇迹。爱奇艺占据了创新,并且靠创新找到新的合作机会。

不再聚焦竞争激烈的网络大电影,爱奇艺选择“苹果园”策略发展,从视频扩展至文学、动漫、直播、游戏等整个泛娱乐领域。杨向华在会上表示,因为对爱奇艺平台来讲,用户选择的内容太多了,除了长视频之外用户还有其他消磨时间的选择,比如说短视频、比如说新闻、比如说游戏,以优质内容来争夺用户的时间,对于内容创作者来讲这是一个非常需要值得思考以及深入挖掘的事情。

首先,在IP资质资源上,将从策划、拍摄、制作到上线、活动等环节进行全景式、全时式直播展现,粉丝可以通过奇秀与明星互动,更可以直观了解剧组的具体工作情景。

自制剧让各平台差异化明显,各平台均有精品与爆款面世。优酷出品的网剧《白夜追凶》,豆瓣评分9.0,仅优酷播放量超过60亿,海外版权还被Netflix购买;腾讯视频的《吐槽大会》《明日之子》等多档网综甚至得到《人民日报》的表扬。

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2014年,爱奇艺提出”网络大电影”概念:以互联网为首发平台的电影。爱奇艺希望可以通过互联网变的模式,让用户通过网络付费观看电影。

北京7月8日电今日,“奇秀直播:快乐圆你明星梦——爱奇艺直播品牌战略发布会”在北京举办,爱奇艺创始人、CEO龚宇,爱奇艺联席总裁徐伟峰,以及多部爱奇艺自制网剧、网络综艺节目主创出席。

爱奇艺打破视频行业商业模式的想象空间,也在搅动整个泛娱乐产业链。

奇星戏剧工作室总经理、爱奇艺高级总监李莅樱在接受媒体群访时说,爱奇艺早在三年前就与白一骢导演开始探索这种视频形式,讨论未来做互动内容要做哪些题材,当时说了五六个题材的类型,哪些题材是有可行性发展的,这就是爱奇艺互动内容的由来。

爱奇艺还在栽下更多树。2018财年,爱奇艺总营收达到250亿元,同比增长52%。公司全年净亏损为91亿元,去年同期净亏损37亿元。爱奇艺全年净增订阅会员3660万,订阅会员规模同比增长72%。

网络综艺方面,成功制作了《我去上学了》、《奇葩说》等节目后,爱奇艺继续挖掘更多好节目的同时,也将直播引入了其中。其节目开发中心总经理姜滨表示,“技术革命会带来内容逻辑的改变,我们今晚即将播出的《十三亿分贝》就会引入直播,在未来的内容上,我们会全面拥抱直播”。

回过头看,那次意外的“宕机事件”就像一只拍动着翅膀的蝴蝶,搅动了中国视频行业的惊涛骇浪,这不是爱奇艺第一次改变行业,也不是最后一次。

VR创新:提出犇定律,提供顶级直播方案

2、技术能力大幅提升,特别是AI能力提升,已经应用在业务每个环节;

图片 3嘉宾合影。
主办方提供

九年时间,包括爱奇艺付费会员制、自制剧模式与“苹果树”生态在内的创新动作,几乎无不搅动着整个泛娱乐产业。下一个十年,爱奇艺希望以迪士尼为蓝本,构建线上娱乐王国,未来依然可期。

作者/谢媛媛 翟更章

据《2018中国网络视听发展研究报告》预计,2018年全年网络大电影总数为1373,较2017年数量进一步缩减,减幅达到27%。

目前已经有诸多直播平台和APP出现,且用户直播生活的习惯正在被养成,爱奇艺选择此时进入直播领域,不禁让人好奇时机是否合适。对此,龚宇表示,“虽然晚了但是我们有自己的特点,可以利用现在的资源,让新的业务和原有业务进行融合”。

2009年,百度有意进军视频行业。时任百度副总裁任旭阳与李彦宏统一意见,百度视频体外创业,需要找一个CEO来操刀。据说,任旭阳在众多候选人中,最后选中龚宇。

这个创新一旦落地,未来极有可能横扫各大电影节创投市场。不过,也有一些切实的挑战在。比如,新生代导演的制作能力,能否支撑起这样的投资和回报;或者,如果真用自制剧的模式改变电影行业规则,那势必需要发行公司、影院的配合,而线下又分散,且势力庞杂。

4月17日,2019北京国际电影节系列主题论坛在北京召开。爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华在会上表示,观众或者是用户愿意为优质内容付钱。

爱奇艺将自己定义成一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司,内容成功背后是技术的支撑。

在推行方式上,“我们也会用我们的宣传资源给他推广,让电影院的收入更高、上座率更高。”

尽管互联网+视频变革已经十年,但还有许多蛮荒之地,变革才刚刚开始,“网络收入成了剧集的主要的收入来源,电影这一块目前主要的收入来源还是院线电影,互联网对于电影的改变到底会是怎么样,我觉得有很多的事情要做。”杨向华称。

视频行业从来不缺竞争。九年时间,爱奇艺成功上市,并告诉所有人,“好的内容就应该是交钱付费的。”

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过去九年视频行业风起云涌,刚刚九岁的爱奇异秀肌肉。4月21日,爱奇艺创始人、CEO龚宇在九周年答谢晚宴上称:竞争者的资源和金钱打不倒爱奇艺。龚宇认为,视频行业的竞争已经上升为系统的竞争,爱奇异的优势是系统能力。

爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹的经验是,所有项目的初期判断都要先看剧本。“一个项目如果剧本不好,制作团队再好也没用,救不了这个片子。剧本可以的话,我们才谈接下来的合作。如果有一个好剧本,我们帮忙搭建团队都是可以的。”

爱奇艺与白一骢合作的互动剧中,提出了五个类型,有古装、有现代、有悬疑、有科幻、现实题材都有。但真正走上互动剧这条路之后发现,其实蛮难的。包括爱奇艺首席技术官兼IIG总裁刘文峰,爱奇艺高级总监杨光都在一起讨论,把内容跟技术结合在一起远比做一个纯内容难得多。

2014-2018年网络电影上新数量(来源:中国网络视听节目服务协会)

爱奇艺创始人、CEO龚宇

只能说,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。

网络大电影市场优胜劣汰明显,据《报告》显示,作为爱奇艺网大票房冠军的《灵魂摆渡·黄泉》在线观看点击量突破2亿,票房分账高达4548万。但也有476部网络电影播放量低于100万。

产品策略上,爱奇艺从现在的一个超级APP变成若干个APP组成的产品矩阵,从卫星结构变为网状结构。

爱奇艺大手笔搅动电影的逻辑何在?

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这些场景,杨向华至今历历在目。“新需求大量涌入,我们连续战斗三天,技术团队解决各种各样的问题,我这边的团队几乎是全员客服。”

简单说,爱奇艺的原创电影计划是这么一回事:制片公司及独立创作人负责创意开发和影片制作,不需要管融资和发行,爱奇艺承诺给每部影片设立2000万-5000万的投资预算,为其制作费进行保底,发行资金也出自爱奇艺。此外,制作公司可获得线下制作费的15%作为利润,并获得中国大陆地区院线发行可分配票房收入的一部分作为奖励,该比例最高达20%。

“观众或者是用户愿意为优质内容付钱,而不是像以前大家认为无形的资产主要是广告费。爱奇艺还在探索一鱼多吃的模式,除了会员和广告两种商业模式之外也有游戏,也有衍生品的业务,也有商城的业务,还有文学小说等等。”杨向华称。

去年3月,爱奇艺在美国上市时,龚宇曾回忆起这段往事。

试水互动剧,6月底有可能上线第一部

爱奇艺首席财务官王晓东曾在财报中表示:2018年也是我们的过渡年,我们投入更多资源用于制作优质原创内容,虽然这对利润率造成短期压力,但从长期看,我们相信对优质内容的投入是非常有价值的,将使公司获得长期增长。

在爱奇艺的带动下,内容自制早已成为视频行业的标准动作,腾讯视频和优酷都在大规模布局。2018年,爱奇艺、腾讯、优酷三大视频平台公布了两百多部影视作品,其中自制剧占比接近一半。

当下,爱奇艺已经能提供顶级的5G+8K+VR直播直播方案。同时,电信运营商也将VR做为5G的重点落地项目,在产品服务和商业模式上进行频繁的落地试验。在大会上,爱奇艺发布了全新的VR一体机硬件:奇遇2S,配置了高清屏幕,并针对显示屏的特性进行针对性软件优化。最重要的是硬件大降价,从二代3999元降到新品1999元,销售渠道从原来的电商平台拓宽到了电信运营商和VR酒店。

文/黎帅

龚宇说,“美国电视行业收入,大概一半来自广告,一半来自订阅,这几年的发展更明显,订阅收入更多。这一趋势加上中国市场的特点,再加财务模型的搭建,我们确信这一模式是对的,也不会动摇。虽然现在爱奇艺还没有盈利,但显然已经证明靠单一收入是不可能生存的,这是好几年前我们就确定的。”

爱奇艺专门打造了奇速播边缘计算服务,帮助酒店等线下场景提供稳定在线VR内容服务,配置了奇速播的酒店等场景,可以不受网络质量的限制,提供稳定的蓝光级别高码率的影视乃至VR内容服务。

一年前,2018年5月,龚宇提出了“苹果园”的愿景。爱奇艺将内容生态从视频扩展至文学、动漫、直播、游戏等整个泛娱乐领域。一年后,“苹果园”根深叶茂,各个领域硕果累累,同时在此基础上结出了用户付费的硕果是自然规律。

半年多以后的2015年6月12日,《盗墓笔记》在爱奇艺独家上线,以周播形式更新,7月3日对会员开放全部剧集。这意味着会员可以一口气看完全剧,非会员用户每周只能收看一集,且无法跳过广告。

此后,白一骢在今年年初提出了几十个提案,跟爱奇艺的同事们从各个角度评判,最后选择两部做实验,一个是爱奇艺世界·大会上发布预告片的《他的微笑》,在一个较小的时间维度里面做人物关系的选择;还有一部刚刚杀青,讲述一个人从少年长大的过程,选择不同的人生。

内容付费大势已成,一鱼多吃模式得到巩固。

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“爱奇艺收到用户钱的一部分分配内容制作方,产量很高,每年一千多部,但是质量还是不高,用户对于网络电影其实是不满意的,这几月来连续的用户观看网络电影的占比趋势降低。核心问题是网络电影内容质量不好,它的质量提升没有达到用户的期望,所以用户自然而然会去用脚来投票“杨向华称。

“那时流行的是互联网免费模式,但我认为互联网的本质不是免费,我们那时候就想明白了,付费是一个方向。”杨向华说,他们算过一笔账,其他品类不说,至少电影很难靠广告模式赚钱。原因在于,电影制作成本高,一般播放时长两小时,贴片广告也就不到两分钟,杯水车薪。

“未来我们可以用一个蜈蚣结构选出不同粉丝喜欢看的明星,加上人工智能技术。制作方可以预设几个,或者手动选几个练习生,根据后台数据分析,只要粉丝不喜欢的,那个蜈蚣结构的分支根本就不从他那里过,也有可能是树状结构,或者网状,或者混合。”

爱奇艺曾推出“网络大电影”概念,内容质量难以把控让“网络大电影”不是太成功,但爱奇艺有了新思路:“苹果园”。爱奇艺将内容生态从视频扩展至文学、动漫、直播、游戏等整个泛娱乐领域。

《盗墓笔记》上线前夕,爱奇艺只有500万付费用户,一年后这一数字达到2000万,2017年年底升至5080万。杨向华回忆,付费用户破千万时,爱奇艺还庆祝了一番,之后便无暇顾及,因为增长太快了。如果当时犹豫甚至停下的话,就没有今天的8740万会员。

龚宇说:“有了标准之后,制作方不需要跟爱奇艺的工程师来回沟通,总觉得要跟平台深度合作才能做互动视频。我们也希望,制片方做好之后,直接放到爱奇艺上就能播。”

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大手笔投资的《盗墓笔记》是爱奇艺用户付费模式的试金石,服务器宕机表明用户并不反感。

在生态上,爱奇艺将VR视为手机、电视、PC外的第四屏,VR的高沉浸感大视场角巨幕体验,为用户带来新的感官体验。爱奇艺智能CEO熊文表示,2019年开始会把游戏作为一个重点去推进,引入VIVEPORT应用商店,引入网易独家发行的爆款游戏《Beat
Saber节奏空间》,不久将推出以游戏为核心的新产品奇遇2Pro。

1、内容原创能力大幅提升,打造多个爆款网剧网综、网络大电影;

一组数据可以佐证。公司8000多名员工,一半是工程师。2018年,爱奇艺全年研发投入20亿元,比2017年增长57%。未来爱奇艺将通过加强AI能力,提升在娱乐行业的竞争优势。

而处在产业链下游的电影院,爱奇艺也没有亏待。爱奇艺此次的收益分配颠覆了原有的分配规则。在票房分账上,爱奇艺主动让利近8个点,将此前院线影院52.269%的分账比例提高到60%。并且降低和院线的最低结算票价,从35元左右降至20元。

网络大电影市场也不再是爱奇艺一家独大,据《报告》显示,2018年网络电影播放量TOP20中,腾讯视频有10部,爱奇艺有9部,优酷有一部。

此前,大家更愿意为广告、游戏付费,却从未有过一个大规模的群体愿意为内容付费。“好的内容就应该是交钱付费的。”龚宇和爱奇艺做了第一个吃螃蟹的人。

但在龚宇看来,在投资原创电影的初期,爱奇艺需要给制作方一定的安全感,这种合作方式不存在问题。目前,平台对制作费的预算在2000-5000万元,不排除提高预算的可能。

“一鱼多吃模式+内容原创能力+技术能力 = 打不倒的爱奇艺。

尤其值得关注的是,2018年爱奇艺会员收入首次超过广告收入,几乎撑起半壁江山。这是一个具有标志性意义的跨越,在此之前,中国视频行业主要依赖广告收入。

不久前,在爱奇艺9周年答谢会上,龚宇说了一句底气十足的话:“竞争者的资源和金钱打不倒爱奇艺!”

“网络大电影”苹果不够甜,爱奇艺选择开“苹果园”。

杨向华承认,爱奇艺宣布付费会员超过500万的时候,视频行业的态度还是不相信,甚至觉得在吹牛。但是当数字上升到1000万、2000万,其他视频平台开始重视并效仿起来,爱奇艺通过创新开创和引领了中国视频行业的付费制。

同时,奇速播的边缘计算特性是5G主打的重要功能,也成为爱奇艺在5G领域的布局产品,正在与电信运营商合作在酒店场景推广,“未来添加计算能力,游戏边缘云计算,就能在线下场景提供完整的VR游戏服务。”熊文介绍了奇速播在VR领域的潜力。

3、货币化能力提升,会员收入已经成为第一大收入,广告、IP挖掘等一鱼多吃商业的模式得到巩固。

一鱼多吃

比如有一档节目叫做《青春有你》,一开始有99位训练生,粉丝总是有爱好不同,99个中可能就关注两三个,到最后剩30人或者16人的时候,注意力就更加集中。现在,节目组为了尽可能满足粉丝的需求,给到更多镜头,节目时长已经从一个小时拖到一个半小时,又拖到三个小时了,还是被粉丝骂,说自己喜欢的明星给的镜头不够。

“今年互联网内容付费收入规模肯定会超过电影票房的规模。”龚宇在2019北京国际电影节主题论坛上说。

《花千骨》就是一个非常典型的案例。2015年,根据Fresh果果同名小说改编的古装玄幻仙侠剧《花千骨》在爱奇艺热播之后,围绕这一IP,爱奇艺借势打通剧集、游戏、电商等领域。

在此次大会上,爱奇艺公布了六部原创影片,分别为《追钱逗爱熊仁镇》、《萝莉大叔》、《非常死刑犯》、《发热的春天》、《一号坦克》和《分手合约2》。涵盖喜剧、爱情、犯罪、灾难、战争、剧情等多种题材。

2018年5月,爱奇艺世界大会上,龚宇提出了“苹果园”的愿景。爱奇艺将内容生态从视频扩展至文学、动漫、直播、游戏等整个泛娱乐领域。

他与任旭阳在北京中关村一家咖啡馆见面,任旭阳介绍说,美国有一个新的视频模式,叫Hulu模式,Hulu不做UGC,只做长视频,做专业的内容,卖广告,免费给用户看。龚宇说,那次谈话奠定了爱奇艺接下来几年的规模。

在软硬件生态上,爱奇艺还提出了自己的“犇定律”,要在硬件、技术、内容上协同发展,提供优质的闭环VR体验。值得关注的是,爱奇艺与电信运营商、酒店行业合作了VR娱乐空间。熊文接受河豚君采访时表示,爱奇艺正在与酒店合作VR娱乐空间业务,而这也将是爱奇艺VR一体机的全新销售渠道。

随着付费意识逐渐普及,爱奇艺的会员数量也在快速上升。财报显示,2015年、2016年、2017年,爱奇艺会员数量分别为
1070万、3020万、5080万人。到2018年,订阅会员(付费会员+试用会员)规模达到8740万,付费会员占比达到98.5%。

Netflix用会员付费模式替代广告模式,2013年自制网剧《纸牌屋》第一季大获成功,到今天,Netflix
每年都有大量优质原创内容面世。从这个角度看,它的确是包括爱奇艺在内的中国视频平台的“师父”。

在爱奇艺的评价体系内,互动剧其实只是广义上互动视频的其中一种,因为除了剧以外,还有互动综艺和互动电影等形式。尽管互动剧被视作行业趋势,但互动剧一直没有大规模推广起来,也没有爆款,龚宇认为有一个特别重要的原因是缺乏标准。

龚宇公司九周年答谢晚宴上表示,上市一年来,爱奇艺的业务更加成熟,具体表现在三方面:

说起来,QQ最早开启了中国互联网的会员付费模式,不过在相当长的一段时间里,这并没有带来示范作用。视频会员付费大规模出现,开始真正颠覆“互联网免费”这一司空见惯的行业认知,人们愿意在互联网为更好的体验买单。

整个计划的亮点主要体现在投资和收益上,这样的条件吸引制作方的关键。

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更重要的是,会员服务收入大幅增加,中国视频行业的商业模式更加清晰,也更健康,抵御风险能力增强,为整体盈利打下基础。

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以自制剧《河神》为例,2017年,该剧上线获得了不错的流量规模,爱奇艺上线原著小说《河神·鬼水怪谈》,基于网络剧的成功,又开发了同名手游、页游,甚至手机壳等周边产品,实现IP打造与变现。

2011年,爱奇艺尝试做电影用户付费,但时机并不成熟。龚宇回忆,当时定的年度KPI是几十万人,最后只完成了不到20%,整个团队都垂头丧气。

但那时候方向不对,拍了一个小小的互动短片之后宣告失败。直到去年,白一骢收到了龚宇的一封邮件,并与爱奇艺的技术团队一起讨论,到底互动剧应该以什么为核心?“如果我们重视互动,那大家为什么做剧,我们又不是游戏公司,所以,更核心的还是在剧上,通过互动方式弥补观众看剧时产生的不一样的期待。”

媒体训练营4月23日报道

用户付费模式的前提和基础是持续的优质内容。对于视频平台来说,无非采购、自制两条路,在很长的一段时间里,采购是主流,版权大战是常态。一时,内容成本超过带宽成本,变为视频平台最大的“销金窟”。

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杨向华曾表示,电影目前主要的收入来源是院线电影,互联网对于电影的改编到底会是怎么样,我觉得有很多的事情要做。

比如,并入阿里体系前夕,优酷土豆发布的2015年第三季度财报显示,净营收17亿元,广告净营收达到13.5亿元,包括订阅服务、互动直播娱乐、移动游戏等业务在内的消费者营收只有2.562亿元。

整体来看,爱奇艺已经涉足当下所有主流VR业务类型,无论toC还是toB都拿出了实验性甚至成熟的产品,不过这些业务类型都还处在尝试阶段,而何时、哪个能够爆发?

杨向华认为,用户付费后,对平台才会有认同感,会促进平台内容质量上升。杨向华表示,爱奇艺有接近一千名客服,每天接的电话有百分之七十是来自会员,付费会员觉得自己要享受服务,与免费的视频平台商业模式是不一样的。

步入第9个年头,爱奇艺已经是一家纳斯达克上市公司,模式亦从简单走向复杂。

尽管电影院对于票价有最终定价权,但作为电影出品方,爱奇艺一旦在源头上降低了最低票价,那些为了提高上座率、增加观影人数就一定会跟随。龚宇认为这样有可能会使蛋糕变大,将两个窗口期配合好。当院线收入已经到了微不足道的程度,影片就立刻在网站上线,让院线加网络的合计收入实现最大化。

让用户接受付费成就了今天的爱奇艺。2011年爱奇艺开始尝试做会员业务,但初期业务进展并不理想,习惯了“免费”的用户还很难接受买会员看视频。

三年过去,爱奇艺成功了。2018年,其会员规模达到8740万,会员服务收入也突破百亿元。如果从月付费用户的规模来看,国内为内容买单的最大群体出现在爱奇艺。这是一个突变,有投资者认为,爱奇艺为中国互联网商业模式创出一条新路,那就是内容付费。

作为一个行业平台巨头,爱奇艺在内容和技术领域的很多创新,其实变相为小公司承担了很大的试错风险,充当了开路先锋的角色。毕竟,在创新和尝试的过程中,一个项目的成败可能关乎一家公司的存亡,而爱奇艺的抗风险能力会更强一些。

据《2018中国网络视听发展研究报告》显示,2018年,我国在线视频行业主要盈利模式是广告收入、内容付费、版权分销等。从在线视频行业近三年数据可看出,广告收入占比基本持平,内容付费占比逐年上升,内容付费大趋势已经形成。

爱奇艺技术团队冲上一线,紧急抢修。三个小时后,60%的VIP会员恢复正常观看。第二天,杨向华改变行程,提前回北京总部解决问题。

除此之外,爱奇艺也正在面向线下尝试VR大场景服务。

2018年,是视频行业的标志性年份,商业模式升级。爱奇异据财报显示:2018年第三季度,爱奇艺会员收入首次超过广告的收入,成为公司最大的收入来源。

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在5月9号爱奇艺世界·大会的开场演讲中,龚宇说:“创新不仅是技术产品方面,也包括商业模式和内容创意。我们内部做了很多创新,有些没有拿出来说,每年做那么多创新很难,能有一两个拿出来值得说的就是成绩。”

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不得不说,龚宇赌对了。

不过,爱奇艺制作方保底制作费,包揽宣发费的合作方式在业内较为少见,且面临较大成本。

记者了解到,从2016年10月开始,爱奇艺对其平台的网络大电影进行了评级和打分,不同的电影给予不同的分账金额。2016年,网络大电影全网上线超过2000部,其中爱奇艺上线1800部,约占全网的90%。

2015年之后,爱奇艺会员收费模式取得重大进展,又被业界看作是“中国的Netflix”。

现在在爱奇艺APP上有一个标签叫“我的”,下面有“关于我们”,里面有“互动视频标准”。目前的版本还比较初级,接下来还会公布脚本和语言标准。

内容付费在营收结构占比逐年提升(来源:中国网络视听节目服务协会)

整个行业都承认,“如果只是采购,对平台来讲成本真的受不了,所以一定是部分现象级爆款剧是自制的,这样成本可控。”成本之外,爱奇艺更在乎的是内容差异化。

一开始也是走了很多弯路。杨向华记得,最早是从好莱坞电影开始的,2011年,爱奇艺花巨资买了当年好莱坞票房冠军《变形金刚3》的独家新媒体版权。但在爱奇艺付费播出后,效果并不好。后来又做了各种尝试,2014年决定试试国产电影的付费,所以买了《北京爱情》故事的独家版权,在院线放映结束后由爱奇艺付费模式播出,一个月后,发现效果不错。

杨向华表示,在播出期间,如果这个内容适合改编成这个游戏,我们会做网游和手游,产生更多的收入,再往后这个IP火了之后,这里面的形象我都可以授权或者是做衍生品,有这样一些收入,使得一个作品不仅仅依赖于单一的商业模式,更多商业模式,更多的收入来源,我们这个回收压力相对变少,使得这个内容制作成本以及水准会提升。

迪士尼的IP变现也让爱奇艺有所启发,迪士尼通过IP授权以及大量衍生商业变现,换来丰厚的商业回报。

写到最后,刚想起来世界大会上,白百何与李宗盛一起创作的音乐剧,跟爱奇艺一起合作的。人都说,听不懂李宗盛的歌是幸运,听懂了是经历,就像那首《山丘》。

在爱奇艺首席内容官、专业内容业务群总裁王晓晖看来,自制既能控制成本,又能实现自制内容的独特性,差异化应该成为视频网站最重要的目标。实现内容差异化,要依靠平台自制和定制内容,同时保持版权采购的丰富性。

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2014年年底,爱奇艺放出消息,与欢瑞世纪联合出品《盗墓笔记》。这一项目将斥资几千万,投入不可谓不多,但爱奇艺其实另有谋划。

目前推出的互动视频标准旨在帮助制作方更好地从前期就规划互动内容的剧情和互动形式设置。例如:现在的标准中提到一点,视角切换:这个小条目下规定,该互动能力支持观众在多个视角间切换,进而从不同角色、物理位置等视角来获得不同内容体验;再比如,在分支剧情中规定,该互动能力支持观众基于自身立场或偏好进行选择,参与、影响剧情发展,并因为不同选择进入到不同的内容进行体验等等。

《奇葩说》上线24小时点击量即破百万,几度出现在微博话题榜。

自降身价+内部让利,这样的创新合作模式让人感觉有风险,但龚宇认为很值得。他在媒体群访中说,剧集、动画片、综艺节目、电影是爱奇艺流量的四大支点。其中电影方面的中部和尾部都已经形成,唯独缺乏头部电影,而这个头部就是院线电影。

输不起的战争

当时,爱奇艺测算,如果通过广告模式,很难让电影成本有效回收,因此爱奇艺刚成立不久就决定做付费模式了。2011年上半年正式上线付费会员。

内容方面,即使是未来十年二十年,甚至更远的时间,爱奇艺很多仍会是采购的,或者是其他独立第三方公司制作的,制作方与爱奇艺分账,这是一个大策略。

此后,爱奇艺开始跟其他网站一起商量,一起推动国产电影的付费化。这些都是以购买视频版权形式合作的。2014年爱奇艺影业成立后,爱奇艺开始做一些影片的参投与发行,后来糯米影业并入,也开始卖电影票。

当晚,网剧《盗墓笔记》全集在爱奇艺上线,会员用户可以提前收看全部内容。仅仅5分钟,播放请求达到1.6亿次,爱奇艺并非没有准备,服务器资源已经较往常增加3倍,但瞬间涌入的流量过于凶猛。

今年爱奇艺的第二个重点创新是互动视频。两个多月前,Netflix做了一个叫做《黑镜》的互动剧。由于能实现与观众互动,由观众来选择剧情走向而广受舆论关注。其实互动剧的概念并不新。

坚持做爆款综艺,这一点在爱奇艺从未改变。原因在于,综艺和平台捆绑很深,要求高、投资大。平台更了解用户喜好,更容易调动各种资源。独立制作公司有可能无法抵御风险,也很难调动平台资源。

将VR设备从3999的高位拉低到1999千元机价位,拓展电信运营商和VR酒店等新的销售渠道,“犇定律”下的软硬件生态规划等等。爱奇艺在VR领域已经有了清晰的目标和规划。

目前,三大视频平台自制内容仍处于胶着竞争状态,这是一场输不起的战争,内容自制与会员服务相互依存,视频平台只有持续不断生产优秀内容,才能提高用户粘性,留住付费用户。

但创新是有代价的,成功率肯定比重复做的事情低。目前爱奇艺的这些思考还未落地,真正的考验还没有到来。比如电影行业从投资、制作到发行放映,一个如此江湖的市场,爱奇艺能否以最低的代价搅动起来,需要打一个问号。

年轻一代的用户习惯也在改变。杨向华注意到,《盗墓笔记》开播后,观众通过评论、微博等渠道,要求加快更新剧集,会员付费可以接受。

爱奇艺在国内VR市场处于领先的位置,近些年也一直在推动国内VR生态的进步。而5G正在促进VR发展,整个行业迎来新的利好。爱奇艺创始人、CEO龚宇表示:5G商用落地后,VR将是最快受益的产业。

2016年,优酷公布过一次付费会员数为3000万,之后再未披露具体数字。腾讯视频付费会员的增长节奏几乎与爱奇艺一致,2018年第三季度达到8200万。

爱奇艺涉足电影行业并不晚,几乎与阿里影业、腾讯影业同时。过去几年,它做了更多尝试,也交了一些学费。5月10号上午的电影论坛中,爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华分享,会员模式的发展最早是从电影付费开始的。

互联网不免费

相比传统内容制作,互动剧难在哪里呢?白一骢举了一个例子。比如不能按照制片去做,因为场号不一样,正常拍摄的有一个场号,一场二场,3集5场,3集6场。可是在这里面场号系统全部变了,我们做了第一个剧本之后我们花了很长时间做场号的编码系统。

会员付费模式的波澜震荡到整个中国互联网,2016年1月,京东PLUS会员上线,这是中国第一个电商付费会员体系。音乐、音频、电商、外卖,会员模式逐渐成为一种互联网用户习惯。

当其他平台还在为视频内容焦头烂额的时候,龚宇又开始思考新方向了。他带领爱奇艺一直探索新的边界,院线电影、互动视频、VR……这些方向,爱奇艺都有一些新的思考。

爱奇艺与产业深度捆绑,更容易调动行业资源。在版权剧、自制剧制作中,与韩三平、冯小刚、王晶等制作人合作,吸引陈坤、倪妮、赵丽颖等明星加盟,同时还有华策影视、慈文传媒、正午阳光等头部制作公司支持,共同打造。

至于爱奇艺在VR方面2019年的规划和目标,熊文给出了自家VR一体机销量增长预期:“2019年的市场相比2018年会有一定的成长,我认为不会低于100%;再加上我们自己的价格和产品优势,是一个质的飞跃。这两个因素叠加在一起,我认为我们今年的销量会有很大的增长。”

龚宇曾在接受《人民日报》采访时说,“从一开始,我们就计划在内容上发力。第一个阶段搭建一个内容分发平台,里面的内容是采购来的,紧接着继续靠科技创新搭平台,这个平台的用户体验越来越好,消费越来越高。第二个是自己给自己的用户做内容,更符合用户的需求。其实后来才知道好处更多,形成平台之间的差异化,自己做内容货币化能力更强等等。”

不过在当下的VR硬件性能和内容成熟度来看,平面内容还是主流。熊文将VR生态分为三个发展阶段:始于视频,兴于游戏,终于社交。当下正处于VR视频内容的发展落地期,爱奇艺正在将手中的影视内容版权针对VR设备播放,进行修复调整、2D转3D,搭建完整的VR内容生态体验。

晚上8点刚过,爱奇艺服务器突然大面积宕机。

龚宇谈到对爱奇艺互动视频未来的畅想,以其中一种形式——蜈蚣结构为例。

变化发生在2014年,政府大力打击网络盗版,快播等平台应声倒下。虽然盗版没有禁绝,但成本变高,也更隐蔽。快速发展的移动支付为用户解决了很多麻烦,更大规模的用户付费被爱奇艺提上日程。

中国电视剧产业发达,有各种类型公司,爱奇艺扮演的角色是培养制片人和前期开发。制作环节爱奇艺与专业公司合作,爱奇艺出钱,专业公司出内容,不过可能主要演员、剧本都要爱奇艺决定,甚至直接提供。

以网剧《无证之罪》为例,戴莹首先判断剧本不错,有可能拍出好剧。然后找到北京电影学院的一个年轻团队做拍摄,为了保证品质,请出韩三平做监制。2017年上线后,迅速成为爆款。

正是基于这一判断,爱奇艺率先在自制剧方面进行布局。2013年年末拿下湖南卫视5档节目的同时,更是下注3亿元用于2014年内容自制。龚宇的态度是,“如果表现好,会追加投资。”

2015年,爱奇艺会员服务方面的营收为9.97亿元,占公司总收入的18.74%。此后三年,用户付费模式走向成熟。2016~2018年,会员服务收入分别为37.62亿、65.36亿、106亿,占公司总收入比例逐年提高,依次是33.45%、37.63%和42.4%。

用户付费不是拍脑袋决定的。2010年爱奇艺成立时,龚宇就在琢磨,后来他点将杨向华,让其负责新业务拓展,探索除已有PC业务、广告模式之外的任何模式。

爱奇艺与Netflix并不一样,也不是简单翻版迪士尼模式。从2018年第三财季开始,爱奇艺会员收入超过广告收入,二者并驾齐驱,但除此之外,还有各种跟IP相关的衍生业务,比如小说、漫画、网络游戏、电商、直播打赏等,内容IP把这些业务串联起来,形成强协同效应。因此,爱奇艺的商业模式可以说是“一鱼多吃”。

这天是2015年7月3日,爱奇艺创始人、CEO龚宇身在香港,负责会员业务的高级副总裁杨向华坐在他旁边,有人通过微信将消息传递给他们。

2014年11月,《奇葩说》横空出世,马东、高晓松、蔡康永同台斗嘴,还都穿着苏格兰裙。

爱奇艺还博得了“爆款制造机”的名声,出品了大量热门自制剧和自制综艺,自制剧包括《盗墓笔记》《老九门》《延禧攻略》《新白娘子传奇》等,自制综艺《偶像练习生》《中国新说唱》《热血街舞团》《我是唱作人》等。

自制内容的成功,和爱奇艺自制内容模式息息相关,爱奇艺推出多个IP合作计划,与产业链共同创新制作。比如打造超级网剧“保底+分成”方式的海豚计划,针对制片公司的幼虎计划、扶持青年演员的天鹅计划等。

在未经市场推广的前提下,《花千骨》正版页游内测当天,就取得创号率96%,在线比18%,付费率5.8%的成绩。随后,又与天象互动联合发行《花千骨》手游,与上海视骊影视联合出品“番外”网剧《花千骨2015》。爱奇艺还与版权方合作,形成了版权方+平台方+生产商的合力,用户登陆爱奇艺商城即可购买剧集中的精美配饰、游戏道具、毛绒公仔等商品。

龚宇曾感叹,收费模式太残酷,很难多家共存。用户数越多,收到的钱越多,就能投资更多剧,马太效应更明显。

爱奇艺自制剧主要有两种操作方式:一是全资投资,委托制作;二是联合出品,共同投资。但无论哪种方式,爱奇艺都会较早介入,以保证品质。

爱奇艺也会投资制作一些相关领域的头部内容,但是其人员、管理都有瓶颈,不可能样样都做,头部的另一部分和腰部的内容由其他制作公司来做。

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